د. محمود يحيى: سوق الفيتامينات والمكملات يحتاج إلى صناعة حقيقية.. وليس مجرد حملات تسويقية
أصبح سوق الفيتامينات والمكملات الغذائية من أكثر الأسواق نشاطًا، بالتزامن مع زيادة اهتمام المستهلك بالصحة الوقائية. لكن د. محمود يحيى، الصيدلي والمتخصص في المجال، يرى أن المرحلة المقبلة يجب أن تتجاوز فكرة تسويق المنتجات إلى بناء صناعة قائمة على الجودة والمعرفة والبحث.
س: ما المشكلة الأساسية التي تراها في سوق المكملات الغذائية؟
المشكلة ليست في وجود المكملات نفسها، وإنما في الطريقة التي يتم بها أحيانًا تقديمها للمستهلك.
لا يمكن أن يصبح التسويق بديلًا عن العلم. المنتج الصحي يحتاج إلى جودة، وتركيبة مدروسة، ومصدر موثوق، وتصنيع جيد، ومعلومات واضحة للمستهلك.
س: وهل تعتقد أن المستهلك أصبح أكثر وعيًا؟
بالتأكيد، لكنه في الوقت نفسه أصبح أمام كمية أكبر من المعلومات.
وهذا يضع مسؤولية أكبر على المتخصصين والعلامات التجارية. المطلوب ليس فقط أن نقول للمستهلك "اشترِ هذا المنتج"، وإنما أن نشرح له لماذا قد يحتاجه، ومتى لا يحتاجه، وكيف يختار المنتج الصحيح.
وهذه إحدى الأفكار التي بنيت عليها تجربة "دكتور فيتامين".
س: هل ترى فرصة استثمارية حقيقية في هذا القطاع؟
نعم، وبشكل كبير، خصوصًا إذا انتقلنا من نموذج التجارة فقط إلى نموذج الصناعة.
هناك فرصة لبناء علامات عربية قوية، وتطوير منتجات بمواصفات تنافسية، والاستثمار في التصنيع والبحث والتطوير وسلاسل الإمداد.
وأعتقد أن السعودية تحديدًا يمكن أن تكون نقطة انطلاق مهمة لعلامات ومنتجات صحية تستهدف المنطقة.
س: أين يأتي دور التكنولوجيا؟
التكنولوجيا أصبحت جزءًا أساسيًا من رحلة المستهلك الصحي.
من طريقة الحصول على المعلومة، إلى تقييم الاحتياج، إلى التجارة الإلكترونية، إلى الاستشارات والمتابعة.
المستقبل لن يكون لمنتج ممتاز فقط، وإنما للمنظومة التي تستطيع أن تجعل المنتج جزءًا من تجربة صحية متكاملة.
س: هل تعتبر "دكتور فيتامين" جزءًا من هذا التوجه؟
نعم، ولكنني أتعامل معه أولًا كمنصة معرفة وثقة.
ولهذا أعمل أيضًا على تطوير موقعي الرسمي drmyahia.com ليكون جزءًا من هذه المنظومة، بحيث يجد الشخص من خلاله معلومات أكثر تنظيمًا عن مسيرتي ومجالات عملي والمشروعات المرتبطة بي.
الهدف في النهاية هو بناء ثقة طويلة المدى، وليس تحقيق عملية بيع واحدة<
0 تعليقات